مجله اقتصاد رفتاریدرباره مصطفی سپهریان

مصطفی سپهریان

کارشناسی الکترونیک خوندم و ارشد رو مدیریت اجرایی، مدت‌ها برنامه‌نویسی می‌کردم و با الکترونیک دیجیتال زندگی می‌کردم؛ تا اینکه با علوم انسانی و در صدرش اقتصاد رفتاری و بررسی رفتار مردم آشنا شدم! و تازه زمانی بود که فهمیدم هک کردن انسان‌ها، خیلی جذابیت بالاتری داره نسبت به هک کامیپوتر و میکروپروسسورها! در حال حاضر در زمینه اینترنت اشیا (IoT) فعالیت می‌کنیم و به مطالعه در اقتصاد رفتاری هم می‌پردازم.

رابرت چالدینی

دکتر رابرت چالدینی (چیالدینی و سیالدینی هم در کتب فارسی گفته شده) متولد 27 آپریل 1945 در ویسکانیسن ایالات متحده است. او که نویسنده کتاب پیشگام نفوذ (در ایران با نام روانشناسی نفوذ هم ترجمه شده) و رییس اداره INFLUENCE AT WORK است، به دلیل سال‌های تحقیق علمی خود در مورد روانشناسی نفوذ، به عنوان پدرخوانده نفوذ شناخته می‌شود. همیشه…

دنیل کانمن

دنیل کانمن متولد 5 مارچ 1934 در شهر تل آویو است. بسیاری از دانشمندان حوزه اقتصاد رفتاری او را بهترین فرد در شناخت نحوه تصمیم‌گیری انسان می‌شناسند و حتی استیون لویت در مورد او گفته: "شاید هیچکس بر روی این سیاره نباشد که بهتر از کانمن، چگونگی و چرایی تصمیم‌گیری و انتخاب‌های ما انسانها را درک کند". [caption id="attachment_1798" align="aligncenter"…

زیان‌گریزی یا بیزاری از باخت ، Loss Aversion

ما انسان‌ها از ضرر و زیان متنفریم و سیستم خودکار فکری ما (سیستم 1) هم به سختی از این موضوع برانگیخته می‌شود. ریچارد تیلر و دنیل کانمن در تحقیقات مختلفشان نشان داده‌اند که صرف‌نظر از جزئیات، ناراحتی از دست دادن چیزی دو برابر بیشتر از خوشحالی بدست آوردن همان چیز است. به زبان فنی اقتصاد رفتاری، انسان‌ها "زیان‌گریز" هستند.  …

خطای هزینه هدررفته ، Sunk Cost

ممکن است تا کنون برایتان پیش آمده باشد که به سینما رفته باشید و با فیلمی افتضاح مواجه شوید. در این مواقع ممکن است مایل باشید از سینما خارج شده و به خانه‌یتان برگردید، اما هزینه‌ی 15000تومانی بلیط سینما را هم دوست ندارید دور بریزید! پس تا آخر فیلم را به زور تحمل می‌کنید. اما... اما این درست نیست! چون…

تجربه مشتری همیشه در سادگی نیست!

اگر با اصطلاح اثر ایکیا آشنا نیستید، پیشنهاد می‌کنم ابتدا مقالۀ «اثر ایکیا، The IKEA Effect» را در همین سایت مطالعه بفرمایید و سپس به ادامۀ مطلب بپردازید. ما هم منتظر شما می‌مانیم. اما برای همراهانی که شاید قبلاً این مقاله را مطالعه کرده‌اند و الان نیاز به یادآوری دارند: [megapros]اثر ایکه‌آ یک سوگیری شناختی است که در آن مشتریان…

اثر ایکیا ، The IKEA Effect

[megapros]اثر ایکه‌آ یک سوگیری شناختی است که در آن مشتریان ارزش بیشتری برای محصولاتی که در خلق و ساخته شدن آن‌ها نقش داشتند قائل می‌شوند. این اسم برگرفته از برند تولیدکنندۀ اثاثیه منزل سوئدی است که در آن مشتریان باید خودشان محصولات را خودشان مونتاژ کنند، و در نتیجۀ آن احساس بسیار بهتری به داراییشان پیدا می‌کنند.[/megapros] محصولات ایکیا (IKEA)،…

۶ نوع از تأیید اجتماعی و کاربرد آن

شاید بد نباشد قبل از مطالعه این پست، اگر آشنایی با مقوله تأیید اجتماعی ندارید، ابتدا این مطلب کوتاه را مطالعه بفرمایید. این نکته را باید در نظر داشته باشیم که ما معمولاً بر اساس برداشتی کلی از افراد (مثل اثر هاله‌ای) قضاوت می‌کنیم. مثلا: ما فکر می‌کنیم هر کاری که متخصصین انجام می‌دهند بهترین حالت است، احتمالاً چون آن‌ها…

تأیید اجتماعی ، Social Proofs

تأیید اجتماعی ، Social Proofs همۀ ما تا حالا تجربۀ خرید از دیجی‌کالا، یا حداقل بررسی محصولی که می‌خواستیم از بازار بخریم را در دیجی‌کالا داشتیم. آیا فکر می‌کنید همواره، فقط و فقط مطالب تکنیکال و بررسی‌های فنی که در مورد محصول نوشته شده بوده بر تصمیم خرید ما اثر گذاشته است؟ شاید برای شما هم جالب باشد اگر بدانید…