مجله اقتصاد رفتاریبایگانی‌های اقتصاد رفتاری در عمل - مجله اقتصاد رفتاری

دسته: اقتصاد رفتاری در عمل

از اقتصاد رفتاری در کسب‌و‌کار و زندگی شخصی چه استفاده‌ای می‌شود کرد؟
اگر مایل هستید از این علم جذاب، در بازاریابی و فروش، یا تبلیغ و متقاعدسازی مشتریان استفاده کنید، به بخش اقتصاد رفتاری در عمل خوش آمدید!

اگر می‌خواهید بدانید…
– چگونه انگیزه‌ی منابع انسانیتان را بهبود بخشید؟
– چگونه روی محصولات و خدماتتان قیمت‌گذاری کنید تا مشتری تجربه خوبی در خرید کسب کند؟
– چگونه در زندگی و کسب‌و‌کار تصمیمات بهتری بگیرید؟

پس این بخش را دنبال کنید.

کمپین اطمینان هیوندای و فروش حداکثری

خرید خودرو (تقریباً برای اکثر افراد) تصمیم بزرگی محسوب می‌شود. حالا تصور کنید که در سال 2009، اوج بحران اقتصادی، چه تصمیم سخت و یا حتی نشدنی بوده؛ و در واقع اکثر افراد در آن مقطع نتوانستند خودرو بخرند. اما با اینکه فروش تمام تولیدکنندگان خودرو کاهش پیدا کرده بود، یک شرکت به رونق رسید! پس چطور این کار را…

به کدام یک گوش کنیم؟ کاربر یا داده‌ها؟

  در سری سوم از مطالب مربوط به روانشناسی محصول به موضوع توجه به داشته‌هایمان می‌پردازیم، داده‌ها یا کاربران؟ نیر ایال در این مورد مثال‌هایی از نتایج دانشمندان علوم داده گردآوری کرده که امیدوار است برای روند تولید محصول شما الهام بخش باشد.     داده‌ها چه چیزی می‌توانند به ما بگویند؟ _ تجربه‌هایی از Airbnb شرکت معروف Airbnb یک…

چه زمانی تأیید اجتماعی نتیجه عکس می‌دهد؟

همان‌طور که در مطلب تایید اجتماعی توضیح داده شد، تأیید اجتماعی نحوه تاثیرگذاری رفتار سایر افراد بر تصمیم‌گیری‌های انسان‌ها را توضیح می‌دهد. به زبان ساده، ما در زمان هایی که اطلاعات کافی برای تصمیم‌گیری نداریم، سعی می کنیم با تقلید از رفتار دیگران بی‌ضررترین تصمیم را بگیریم. اما موقعیت‌هایی هم هست که ما از تایید اجتماعی نتیجه‌‌ی عکس می‌گیریم. تأیید اجتماعی…

روانشناسی محصول: درگیری احساسی، طراحی با قلبی در ذهن

در ادامه ی مبحث روانشناسی محصول به اهمیت مشغولیت احساسی کاربر در مواجهه با محصول می پردازیم. در مقاله قبلی به ۳ نکته از روانشناسی محصول که هر کسی باید بداند، پرداختیم و در این مقاله درگیری‌های ذهنی و احساسی کاربران را بررسی خواهیم کرد. چه رازهایی در ساختار تجربه هایی که احساسات ما را درگیر می کنند نهفته است؟…

مصاحبه با دنیل کانمن در برنامه مکالمه با تیلر (Conversation with Tyler)

شاید دوست داشته باشید بدانید که این روزها، چه موضوعی ذهن دنیل کانمن را مشغول کرده است و ایشان روی چه موضوعی تمرکز کردند. شاید فکر کنید در حال تحقیق به‌روی  سوگیری‌ها (Bias) هستند. ولی اشتباه می‌کنید! تمرکز آقای کانمن این روزها بروی موضوع نویزها (Noise) می‌باشد. کانمن با همکاری کاس سانستین مشغول آماده‌سازی کتاب جدیدشان هستند. موضوع این کتاب…

روانشناسی قیمت‌گذاری : چرا همه‌چیز نسبی است؟

ما فراموش کردیم همه چیز نسبی هست همه چیز در زندگی ما نسبی است. ذهن ما همیشه در تلاش هست تا خودش را با دیگران مقایسه کند. این در تمام عرصه‌های زندگی صادق است: اقتصاد، سلامت، دارایی، شغل، رابطه‌ها و... این مقایسه تنها محدود به مقایسه خودمان با دیگران نیست. بلکه ما در ارزیابی کمیت‌های دنیا همیشه از نسبت استفاده…

محصولات به مثابه افراد: استفاده از روانشناسی برای جذاب‌تر کردن برندتان

یک رویاپرداز با فکری باز و هنرمندانه و البته سرکش را تصور کنید. چه چیزی به ذهنتان می‌آید؟ یک فرد نسل هزاره؟ یا یک هنرمند تشنۀ شهرت که درحال بهبود یک اثر هنری است؟ شاید، اما در واقع این توصیف یه چیزی بسیار جالب بود: برند Apple!   در این مقاله از سری مقالات مجله اقتصاد رفتاری می‌خواهیم به راه‌کارها…

۳ نکته از روانشناسی محصول که هر کسی باید بداند

اگر به اقتصاد رفتاری علاقه‌مند باشید، احتمالا نام کتاب قلاب (یا به قلاب آویخته) را شنیده‌اید. این کتاب حاصل تکمیل و ترکیب نوشته های وبلاگ آقای نیر ایال هست. قلاب در مورد به کارگیری مدلی به همین نام درباره چرخۀ نگه داشتن مشتریان در ارتباط با محصولات و وفادارسازی یا حتی معتادسازیشان به آن است. با موفقیت این کتاب، نیر…