مجله اقتصاد رفتاریدرباره مصطفی سپهریان

مصطفی سپهریان

کارشناسی الکترونیک خوندم و ارشد رو مدیریت اجرایی، مدت‌ها برنامه‌نویسی می‌کردم و با الکترونیک دیجیتال زندگی می‌کردم؛ تا اینکه با علوم انسانی و در صدرش اقتصاد رفتاری و بررسی رفتار مردم آشنا شدم! و تازه زمانی بود که فهمیدم هک کردن انسان‌ها، خیلی جذابیت بالاتری داره نسبت به هک کامیپوتر و میکروپروسسورها! در حال حاضر در زمینه اینترنت اشیا (IoT) فعالیت می‌کنیم و به مطالعه در اقتصاد رفتاری هم می‌پردازم.

اثر مالکیت ، Endowment Effect

شاید تا کنون برایتان پیش آمده باشد که ببینید افرادی، به چیزهایی که مالکیتشان را دارند، بیشتر از چیزی که به نظر شما می‌آید ارزش‌گذاری می‌کنند. یکی از رایج‌ترین نمونه‌های این موارد را در فروش املاک و مذاکرات فروش آن‌ها بین فروشنده، خریدار و متخصص قیمت‌گذاری می‌بینیم. و حتماً این ضرب‌المثل معروف ایرانی هم یادتان هست که "هرچیز که خوار…

اثر لنگر ، Anchoring Effect

سوالات زیر را خوانده و مقدار هر عدد را خودتان تخمین بزنید: آیا تعداد ساعات در طول یک سال بیشتر یا کمتر از 61320 ساعت می‌باشد؟ آیا فاصله کره زمین از ماه، بیشتر یا کمتر از 846000 کیلومتر می‌باشد؟ آیا تعداد صفحات متوسط یک کتاب دانشگاهی کمتر یا بیشتر از 1360 صفحه می‌باشد؟ آیا به تخمین‌های دقیق خودتان برای هر…

ریچارد تیلر (تالر)

"احساس می‌کنم مهم‌ترین جنبه کار من به رسمیت شناختن این مساله بود که عوامل اقتصادی، انسان هستند." -ریچارد تیلر ریچارد تیلر (Richard Thaler)، اقتصاددان آمریکایی و برندۀ نوبل اقتصاد 2017 می‌باشد، که در حال حاضر در دانشکده کسب‌و‌کار دانشگاه شیکاگو به تدریس و پژوهش می‌پردازد. وی هر سه مقطع کارشناسی، کارشناسی ارشد و دکترای خود را در حوزه اقتصاد تحصیل…

دن اریلی

افراد فقط به اندازه‌ای که برایشان مناسب است (از جمله میلشان به خوشحال کردن دیگران)، صادق هستند. - دن اریلی، کتاب نابخردی‌های پیش‌بینی‌پذیر دن اریلی (Dan Ariely)، استاد روان‌شناسی و اقتصاد رفتاری دانشگاه دوک می‌باشد. او مدیر و بنیان‌گذار مرکز ادراک پیشرفته، هم‌سازنده فیلم مستند صداقت: حقیقتی در مورد دروغ، و نویسندۀ سه کتاب پرفروش نیویورک تایمز است. از جمله…

مروری بر کتاب Drive، انگیزه: راهکاری نو برای خلق دنیایی نو

سیاست هویج و چماق به یک قرن پیش تعلق دارد. انگیزه می‌گوید برای کار در قرن 21 باید سیاست را به استقلال عمل، تبحر و آرمان ارتقاء دهیم. انگیزه: راهکاری نو برای خلق دنیایی نو مطلب فوق چکیده‌ای برای توییتر از کتاب Drive (ترجمه شده با نام انگیزه: راهکاری نو برای خلق دنیایی نو توسط خانم مرجان فرجی) نوشته‌ی آقای…

معرفی کتاب انگیزش، Payoff اثر دن اریلی

«انگیزش؛ منطقی پنهان که به انگیزه‌های ما شکل می‌دهد.» تیتر فوق، نام یکی از جدیدترین کتب دن اریلی (Dan Ariely) (Payoff) می‌باشد که در سال 2016 منتشر شده و جز کتب پرطرفدار و پرفروش محسوب شد و توسط انتشارات نشر نوین در دسترس می‌باشد. دن، استاد روان‌شناسی و اقتصاد رفتاری دانشگاه دوک می‌باشد. او مدیر و بنیان‌گذار مرکز ادراک پیشرفته،…